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    []【鄭州】存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰解析&營銷破局新思路與客戶視角下的營銷洞察及案例復盤(8月19-20日)

    查看: | 2022-08-01 09:54:57|發布者:

    張老師:中房商學院資深講師,擁有中國商鋪地產行業20年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。

    【鄭州】存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰解析&營銷破局新思路與客戶視角下的營銷洞察及案例復盤(8月19-20日)

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    課程背景

    閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時,大面積商鋪庫存,不能快速銷售回款,占據開發商大量現金流,如何盤活存量商鋪地產?快速實現商鋪產品銷售去化,將是眾多開發商2022年亟需解決的難題!

    本課程邀請被合作伙伴稱為商鋪去化“妙手神醫”、資深商鋪營銷專家張老師,張老師長期在一線摸爬滾打的從業經驗積累,通過六大板塊,抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析,幫助房企打開思路,盡快擺脫營銷困境,保障銷售業績、增加企業現金流,快速尋對突圍策略。

    課程收益

    1、5+4+3系統:來客成交率提升至20%;

    2、拓客創新:互聯網拓客方法;

    3、滯銷商鋪價值再造:價格策略/場景/主題/新物種、新業態;

    4、案例復盤:商鋪快銷實戰案例剖析;

    5、直擊要點:商鋪去化常犯錯誤注意點;

    6、現場對學員項目進行解疑答惑。

    課程對象

    1、房企決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等)。

    2、商業項目項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員。

    講師介紹

    張老師:中房商學院資深講師,擁有中國商鋪地產行業20年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產最佳操盤手稱號,并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商鋪項目,不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報,更樹立了中國商鋪地產的經典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫”。

    同時為中國商鋪地產領域培養了大批中堅人才,為中國商鋪地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量,被業內人士稱為中國商鋪地產行業的領軍人物之一。

    張老師還是“商鋪地產十三參數分析法”創立者,“商鋪地產雙操盤模式”開創者,撰寫了《商鋪地產投資分析》,《商業房地產操盤實務》,《商業地產銷售分級訓練》等書籍,其專業性和可行性均得到行業的高度認可。

    【過往服務項目】

    北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商鋪廣場、臨淄上地廣場、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區文旅商鋪街等。

    李老師:中房商學院金牌講師,優秀地產職業經理人,從業18年,擁有順馳、路勁、融創、泰禾、建業等一線房地產企業集團和區域,品牌策劃、營銷和項目總經理崗位履歷,從一、二、三線城市到縣級城市,有豐富的多類型產品實戰經驗,曾帶領營銷團隊連續四年獲得集團銷售面積第一名,擔任中原建業集團營銷總期間,年度完成銷售額334億,月度銷售額55億,位居房地產輕資產行業第一名。

    從業以來,歷經了房地產多輪周期,對行業趨勢及輕重資產項目管理有較為全面的認知和理解,較為擅長項目前期定位,小鎮項目價值構建,同時對房地產全流程開發涉及的產品研究、客戶關系管理、生活營造及社群等亦有豐富實戰經驗。

    課程大綱

    第一天:《存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰解析》

    一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法,銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區!

    1.售價

    ① 使用面積單價與建筑面積單價誤區

    ② 買鋪的首付門檻誤區

    ③ 16種返租之誤區

    ④ 銷售返租風險與風險規避策略

    二、如何使小白能夠快速成為銷售精英,如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法(5+4+3系統)

    1.銷售五賣點之基礎信息的靈活應用

    ① 地段——優勢如何最大化,劣勢如何規避

    ② 規模——互動方式介紹項目

    ③ 檔次——產品方面優勢優化

    ④ 業態——新物種,品牌不再是唯一

    ⑤ 理念——新運營,互聯網時代下的商鋪新模式

    2.如何有效掌握及解決客戶疑慮,投資四要素的重要性

    ① 安全性——投資商鋪的核心

    ② 收益性——巧妙算賬法,讓人心動的投資收益

    ③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價值

    ④ 機會性——掌握技巧,全方位輸出項目價值點,暗示客戶把握入手機會

    3.如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心

    ① 何為單兵系統

    ② 單兵系統之球場理論

    ③ 單兵系統三要素,掌握這幾點,做一個精明的銷售

    ?邏輯性

    ?目的性

    ?策略性

    三、快速有效的互聯網拓客方法,如何使用最小成本,實現到訪10000人,如何使你的售樓處來客爆棚。

    1.傳統拓客三板斧,如何有效使用傳統方式,使成本降到最低,效果迅速提升!

    ① 發單(派單的7次原理及效果管理)

    ② 電CALL(電話約訪實戰技巧解析)

    ③ 中介帶客(中介渠道的有效管理注意事項)

    2.窄眾人群的認知傳播途徑

    3.互聯網媒介各APP的特點

    ① 視頻

    ② 圖文

    ③ 軟文

    ④ 硬廣

    ⑤ 小程序、直播、音頻,其他

    4.互聯網新媒體推廣的三個思維(信不信、看不看、種不種草),讓你的廣告無限裂變的有效方法!

    5.微微一抖APP應用的核心,掌握核心媒介,抓住用 戶心理,滋養種子用戶!

    ① 三小一中心(小視頻+小游戲+小程序,以用戶為中心)

    ② 兩小一社群(小號+小程序、社群)

    ③ 微信生態系統(朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等)如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

    6.互聯網拓客矩陣組合,隨項目節點更替使用,快速傳播,讓你的項目迅速爆紅!

    ① 搖一搖的使用及注意事項

    ② 轉發的使用及注意事項

    ③ 秒殺的使用及注意事項

    ④ 群發的使用及注意事項

    ⑤ 社群(社群的運營技巧)

    ⑥ 刮刮卡模式,讓每一個有錢人、大客戶再次裂變

    ⑦ LBS的使用及注意事項

    ⑧ 線上線下雙向導流,讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告

    7.線下拓客引流矩陣,全方位、多維度,覆蓋更多人群,讓你的案場不再無人問津!

    ① 憑行駛證領禮拓客

    ② 憑營業執照領禮拓客

    ③ 憑公務員證領禮拓客

    ④ 重點企業員工領禮拓客

    ⑤ 憑高考證領禮拓客

    ⑥ 其他

    8.等待時機,把握機會,迅速出擊之何時推出推介會,面對不同的項目,不同的情況推介會該如何正確操作,才能使你的推介會上成交幾十套房!

    ① 推介會操作說明

    ② 推介會注意事項

    ③ 推介會案例+活動視頻

    四、商鋪的產品如何升級!讓你領先未來10年

    場景打造——主題場景,如何定位主題,讓你的項目一炮而紅!

    ?愛情主題場景

    ?兒童主題場景

    ?英倫主題場景

    ?懷舊主題場景

    ?魔幻主題場景

    ?花園主題場景

    ?潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

    ?文藝主題場景

    ?紅色文化主題場景

    ?科幻主題場景

    五、新物種、國潮,新業態等,各類業的如何選擇,業態配比之間的關系如何處理,各業態如何落位才是關鍵,打造讓消費者喜愛商鋪!

    ?購物類業態

    ?寵物類業態

    ?娛樂類業態

    ?文創類業態

    ?運動健身類業態

    ?美學類業態

    ?市集類業態

    ?其他類業態

    六、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析,關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點

    1.山東臨淄上地廣場

    2.銀川歡樂PARK

    3.其他典型項目案例

    七、現場解決各類問題——答疑環節

    八、從業20余年,操作百余項目一線操盤手老師心得體會,教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題

     

    第二天:《營銷破局新思路與客戶視角下的營銷洞察及案例復盤》

    課程導入:

    1、正面開杠業績壓力:壓力聚焦下的地產營銷痛點

    2、樓市L型新常態下地產企業經常會犯的六種錯誤

    第一部分:市場橫盤期,如何快速實現營銷爆破

    1、企業產品庫存(滯銷尾盤)產生的核心和本質

    案例:河南某地市項目,分析滯銷的核心原因和解決方案

    2、高效統合項目總的經營決策與營銷總的執行決策

    3、您不得不學的標桿房企營銷全流程方法論

    4、期房“被現房”后,操盤邏輯的轉變

    思考:

    存量環境下決策層容易忽略的問題

    如果取消預售制度會怎樣?

    第二部分:基于客戶視角的營銷洞察,如何建立大營銷系統

    1、從交房維權重新審視產品設計、營銷組織及客戶關系管理中關鍵因素

    案例:一場逆轉的品牌危機事件

    2、房企營銷戰略導向的確定,樹立“七個營銷總”思維

    案例:蓄客1000組,開盤賣兩套,誰錯了?

    3、“五感六覺”打造客戶觸點,有效提升客戶購買決策效率

    4、企業降本增效,剛需盤如何低成本做出高級感

    5、后疫情時代,如何圍繞客戶需求進行產品和營銷創新,提升項目競爭力

    6、三張表、三個步驟教您做好客戶分級管理,提升客戶收房率

    7、社群自生長,手把手教您做生活營造,提升社區幸福感

    案例:聚龍小鎮生活服務體系

    思考:為什么金達利的操盤項目能夠實現強勁的溢價能力?

    第三部分:全流程精細化營銷管理,提升企業經營能力

    1、三大報告,夯實營銷能力,讓經營沒有負擔

    2、精細化營銷管理的六個階段及管控要點

    1)定對位——可研及定位

    2)策對略——項目籌備期

    3)蓄對客——推廣蓄客期

    4)開對盤——開盤期

    5)節對奏——平銷期

    6)交對房——交付期

    3、如何擺脫新媒體焦慮?新媒體營銷四鏈模型

    4、橫盤時期的營銷團隊管理

    當前環境下,我們需要什么樣的營銷團隊?

    思考:

    市場下行期如何實施價格策略?

    為何輕資產項目往往賣得比重資產好?

    第四部分:經營破局新思路案例實操研討

    君鄰大院定制營銷模式

    建業新筑與超級競品的差異化和諧共生

    XX縣級項目的營銷創新分享

    課程說明

    【課程組織】中房商學院               

    【課程時間】2022年8月19-20日   鄭州

    【課程費用】5800元/人,包含培訓費、資料費、會議服務費(本次課程會員劃卡1.5人次)      

    【聯系方式】中房商學院陳老師 18301562532(同微信)  郵箱2113220432@qq.com

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